メールマガジンバックナンバー

20101020

vol_15号『金融機関との融資条件交渉』

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■「デンタルネットワーク グループ21」メールマガジン vol_015号
『金融機関との融資条件交渉』
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「デンタルネットワーク グループ21」メールマガジン vol_015号を配信さ
せていただきました。今回お届けする情報は....
・歯科医院経営講座『金融機関との融資条件交渉』
・トピックス『21年度「都民の健康と医療に関する実態と意識」報告書』
・メールマガジン バックナンバー&付録資料のご案内
・「デンタルネットワーク グループ21」勉強会
全国エリア別−11月開催予定

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━━◆15回『歯科医院経営講座』◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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第15回のテーマは『金融機関との融資条件交渉』です
今回は、『融資条件交渉』についてお話しします。
多くの方が、金融機関との融資条件交渉を
『金利は何%で貸してくれますか?』

『担保はどんな物が必要ですか?』

『何年返済になりますか?』
と、いった順番で交渉しています。
しかし、これは大きな間違いです。
こんな順番で交渉したほうが、より良い融資条件を獲得できることが多いのが
現実です。
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■1.『団体信用生命保険付き事業用ローンがありますか?』
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借入をした場合、リスクマネージメントの観点から借金相当分の生命保険に入
らざるを得ません。一般の生命保険に加入した場合、支払保険料は税引後利益
から支払うことになります。しかも、どれだけ高額の保険料を支払ったとして
も、年金型で4万円、一般型で4万円、介護型で2万円が年間に所得控除になる
だけです。
これに対して団体信用生命保険の場合には、多くの金融機関が保険料相当分を
金利として上乗せしているため、事業用の借入であれば、経費として処理する
ことができます。
団体信用生命保険付き事業用ローンを利用した場合、借主が高度な障害または
死亡した場合、その時点での借入残高(債務額)に相当する保険金が金融機関に
支払われます。このため、遺族または家族が債務を負うことは無くなります。
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■2.『何年返済になりますか?』
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第9号でお話したように、返済期間が長期になればなるほど、毎月の返済金額
は小さくなります。詳しくは、会員ホームページのバックナンバーで確認して
ください。
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■3.『元利均等返済でお願いできますね?』
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代表的な返済方法としては、元利均等返済と元金均等返済があります。それぞ
れの特徴と違いを確認しておきましょう。
1)元利均等返済
元金と利息の合計額が一定になる返済方法です。毎月の元利合計返済額は一定
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ですが、元金と支払利息の比率が毎回変化します。
当初は、利息部分が大きく税引き後で支払う元金部分が少ないのが特徴です。
開業資金の返済方法としては、この元利均等返済の方が良いでしょう。
この元利均等返済は、どちらかといえば資金力を持っている金融機関が取り扱
っています。都市銀行、有力地方銀行、政府系金融機関では、交渉すれば応じ
てくれます。
2)元金均等返済
もう一つ、代表的な返済方法として元金均等返済があります。
これは、元金返済が一定になる返済方法です。これは、開業資金の返済方法と
しては向いていません。グラフを見ても判るように、開業当初の資金繰りが苦
しい時期に最も大きな返済をしなければなりません。
┏━━━━━━━━━━━━━━━┓
■4.『担保はこれで良いですか?』
┗━━━━━━━━━━━━━━━┛
第7号でお話ししたように、事前に担保物件をチェックしておいてください。
担保は有った方が借入条件は有利になります。金融機関に行くときには、登記
簿謄本を持って行きましょう。
┏━━━━━━━━━━━━━━━┓
■5.『何%で貸してくれますか?』
┗━━━━━━━━━━━━━━━┛
金利条件の交渉は一番最後に行います。金利は低いほうが良いに決まっていま
すが、金利条件だけにこだわると、上記の条件が変更されてしまうこともある
ので注意してください。
もう一点、「固定金利」なのか「変動金利」なのかも確認してください。
借入契約(金銭消費貸借契約)時に設定された金利(約定金利)が返済終了まで変
動しないのが固定金利です。政府系金融機関である、日本政策金融公庫は固定
金利を採用しています。
これに対して、変動金利は金融情勢に連動して適用金利が変わります。民間金
融機関は、事業資金の貸出については、変動金利での貸出が普通です。
金利の変動は、基準見直日が年2回設定されています。一般的には、2月と8月
の末日現在で基準金利の見直しを行います。
借入契約書に書かれる約定金利も[長期基準変動金利+○○%]のように記載
されます。
どちらが有利とは、一概に言えません。もし、低い金利で固定で借りられれば
有利な条件と言えます。
開業資金の借入条件の良否は、資金繰りの苦しい開業当初だけではなく、5年後、
10年後の医院経営にも大きな影響を与えることになりますので、粘り強く条件
交渉をすることが重要です。
さて、次回は『スタッフの採用準備』についてお話します。
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━◆トピックス『21年度「都民の健康と医療に関する実態と意識」報告書』◆━
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本号トピックスのテーマは『21年度「都民の健康と医療に関する実態と意識」
報告書』から、歯科部分を抜粋しました。このデータは、毎年一回「東京都福
祉保健基礎調査」結果として、東京都のホームページに公開されるものです。
本資料に関する全文は、下記URLからダウンロードが可能です。
http://www.fukushihoken.metro.tokyo.jp/kiban/chosa_tokei/zenbun/20nendosokuho/index.html
┏━━━━━━━━━━━━━━━┓
■歯の健康づくりの状況[複数回答]
┗━━━━━━━━━━━━━━━┛
歯や歯肉の健康を保つために行っていることはあるか聞いたところ、「1日1回
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は十分な時間(10分程度)をかけて、丁寧に歯磨きをしている」の割合が最も
高く32.4%、一方、「特に何も行っていない」人の割合も25.3%と高くなって
いる。
かかりつけ歯科医の有無別に見ると、かかりつけ歯科医を決めている人は、特
に決めていない人と比較して、「その他」、「特に何も行っていない」を除く
すべての項目で、高い割合になっている。
特に「歯科医院で定期的に健診を受けている」、「歯科医院で歯石除去や歯の
クリーニングを受けている」の割合は、かかりつけ歯科医を決めている人の方
が、20 ポイント以上高くなっている。
一方で、かかりつけ歯科医を特に決めていない人は、「特に何も行っていない」
の割合(36.1%)が最も高くなっている。
■総数(7,259)
32.4% 1日1回は十分な時間(10分程度)をかけて、ていねいに歯磨きしている。
28.0% デンタルフロスや歯間ブラシを使っている。
27.6% フッ素(フッ化物)入りの歯みがき剤を使っている。
7.7% 歯や歯肉を月に1回以上観察している。
22.3% 歯科医院で定期的に健診を受けている。
10.1% 歯科医院で歯磨きの指導を受けている。
22.3% 歯科医院で歯石除去や歯のクリーニングを受けている。
8.7% 歯周病予防のためにも喫煙してないようにしている。
3.5% その他
25.3% 特に何も行っていない。
0.9% 無回答
■かかりつけ歯科医を決めている(5,017)
33.9% 1日1回は十分な時間(10分程度)をかけて、ていねいに歯磨きしている。
32.1% デンタルフロスや歯間ブラシを使っている。
28.2% フッ素(フッ化物)入りの歯みがき剤を使っている。
8.5% 歯や歯肉を月に1回以上観察している。
29.3% 歯科医院で定期的に健診を受けている。
13.0% 歯科医院で歯磨きの指導を受けている。
28.5% 歯科医院で歯石除去や歯のクリーニングを受けている。
9.2% 歯周病予防のためにも喫煙してないようにしている。
3.3% その他
20.7% 特に何も行っていない。
0.7% 無回答
■かかりつけ歯科医を特に決めていない(2,152)
28.9% 1日1回は十分な時間(10分程度)をかけて、ていねいに歯磨きしている。
18.4% デンタルフロスや歯間ブラシを使っている。
26.3% フッ素(フッ化物)入りの歯みがき剤を使っている。
5.7% 歯や歯肉を月に1回以上観察している。
6.3% 歯科医院で定期的に健診を受けている。
3.6% 歯科医院で歯磨きの指導を受けている。
7.9% 歯科医院で歯石除去や歯のクリーニングを受けている。
7.6% 歯周病予防のためにも喫煙してないようにしている。
3.9% その他
36.1% 特に何も行っていない。
1.1% 無回答
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
■医療機関の受診状況−過去1年間の医療機関の受診の有無と受診した傷病名
┃[複数回答]
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この1年間に病院や診療所を受診したか聞いたところ、
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「受診した」割合は83.3%、「受診していない」は16.3%であった。
また「受診した」人に傷病名を聞いたところ、「歯の病気(虫歯を含む)」が
最も高く39.7%、次いで「急性鼻咽頭炎(かぜ)」20.7%、
「高血圧症」17.5%、「目の病気」17.3%、「花粉症」12.0%と続いている。
■<問>この1 年間に病院や診療所を受診しましたか。
83.3% 受診した
16.3% 受診していない
0.4% 無回答
(7,259人)
■<問>どのような傷病で受診しましたか。
39.7% 歯の病気(虫歯を含む)
20.7% 急性鼻咽頭炎(かぜ)
17.5% 高血圧症
17.3% 目の病気
12.0% 花粉症
(6,048人)
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
■医療情報の入手方法[3つまでの複数回答]
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
医療情報はどのように入手しているか聞いたところ、「テレビ・ラジオ」の割
合が最も高く35.2%、次いで「友人・知人からの情報」が32.1%と続いている。
また、「東京都や市区町村等の広報紙」も19.5%と2 割近い割合となっている。
■<問>医療情報はどのようにして入手していますか。
35.2% テレビ・ラジオ
32.1% 友人・知人からの情報
24.7% 新聞
21.8% 医師からの情報
19.5% 東京都や市区町村等の広報紙
7.9% 雑誌の特集記事
4.8% 保健所・保健センターなどの公的な相談機関
3.0% 医師会のホームページ
2.3% 東京都医療機関案内サービス「ひまわり」
2.1% 福祉医療機構の福祉・保健・医療の情報サイト「WAM NET 」
0.5% 日本医療機能評価機構の医療情報サービス「Minds 」
5.7% 左記以外のインターネットサイト(注1)
2.7% その他(注2)
10.5% 特にない
7.3% 無回答
(7,259人)
(注1)
「左記以外のインターネットサイト」の意見(計311 件)としてあげられた
主なものは、以下のとおりである。
・インターネットの検索サイト(グーグル・ヤフーなど)(149 件)
・その他のインターネットサイト(72 件)
・口コミサイト・病院関係サイト(47 件)
(注2)
その他の意見(計181 件)としてあげられた主なものは、以下のとおりである。
・家族(46 件)
・会社(31 件)
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━━◆メールマガジン バックナンバー&付録資料のご案内◆━━━━━━━━
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メールマガジン本文バックナンバーと付録の資料がダウンロードできるように、
ヨシダホームページ内会員ページに「デンタルネットワーク グループ21」の
コーナーを設置しました。
https://www.yoshida-dental.co.jp/member/01/index.html
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各号の付録資料等をダウンロードしてご利用ください。
尚、バックナンバー/付録資料の閲覧には、下記専用のパスワードが必要になり
ます。
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━━◆「デンタルネットワーク グループ21」勉強会◆━━━━━━━━━━
全国エリア別−2010年11月開催予定
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「デンタルネットワーク グループ21」は、『開業後に強い歯科医院を作る
こと』をメインテーマに、各エリア1回・2回・4回・6回・8回コースにて定期開
催しています ”開業を目指す先生方の経営勉強会 ” です。
開業を成功に導くには、(1)安定した返済計画の立案、(2)開業後の増患対策、
(3)スタッフの戦力化、この3点が重要であるといわれています。エリア別に定
期開催しております勉強会では、融資・事業計画、スタッフ教育、建築内装に
関する問題など、強い歯科医院を築くための具体的なテーマを取り上げ、分か
りやすい解説・先輩開業医による体験談などを交えて楽しく進めてまいります。
奥様同伴で参加される先生方も多数いらっしゃいます。
お気軽にご参加ください。
「デンタルネットワーク グループ21」勉強会への参加お申し込みは、
弊社Webサイトから登録できます。
http://www.yoshida-dental.co.jp/01/01_g21.htm
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[ 札幌エリア ]開催場所−(株)ヨシダ北海道支店
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2010年11月28日(日)10:00−13:00
スタッフは医院経営のパートナー
−スタッフ募集・採用・教育と労務管理の基本−
┗ 小久保 弥生 (株)ヨシダ PMC
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[ 東北エリア ]開催場所−(株)ヨシダ東北支店
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2010年11月7日(日)13:00−17:00
物件検討会
┗ 不動産リーシング会社 各社
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[ さいたまエリア ]開催場所−(株)ヨシダさいたま営業所
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2010年11月14日(日)13:00−15:50
歯科医院レイアウト作成実習
┣ 小澤 征嗣 (株)シーピーオー設計 ディレクター
┣ 高見 純一 (株)シーピーオー設計 デザイナー
┗ (株)ヨシダ 東京支店 CPC
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[ 東京エリア ]開催場所−(株)ヨシダ本社
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2010年11月21日(日)13:00−16:30
開業候補地 物件紹介
┗ 大和グループ 各社
成功する歯科医院立地とは?
┗ (株)デンタルリサーチ社 不動産部
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[ 横浜エリア ]開催場所−(株)ヨシダ横浜営業所
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2010年11月28日(日)13:00−16:30
開業における資金調達のポイント
┣ 板橋 健史 日本政策金融公庫 横浜支店 融資第二課 課長
┣ 山下 覚 (株)ジャパンデンタル 東京営業部 課長
┗ 高田 一毅 高田会計事務所 所長
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[ 松本エリア ]開催場所−JA長野県ビル
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2010年11月7日(日)10:00−16:30
歯科医院経営を始める前に−開業計画から スタッフ教育まで−
┣ 小島 龍哉 (株)ヨシダ PMC チーフコンサルタント
┃       東京医科歯科大学非常勤講師
┗ 小久保 弥生 (株)ヨシダ PMC
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[ 名古屋エリア ]開催場所−(株)ヨシダ中部支店
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2010年11月14日(日)13:00−16:30
知っておきたい労務管理の基礎知識
┗ 小島 龍哉 (株)ヨシダ PMC チーフコンサルタント
東京医科歯科大学非常勤講師
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[ 京都エリア ]開催場所−京都リサーチパーク
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2010年11月14日(日)13:30−16:30
[開業基礎編]リサーチの魅力
┗ 尾崎 晋二 (株)ヨシダ 大阪支店CMC
融資の基本知識
┗ 芝池 高之 (株)ジャパンデンタル 大阪支店長
最新の有利な融資制度
┗ 日本政策金融公庫 担当者
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[ 大阪エリア ]開催場所−(株)ヨシダ 大阪支店
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2010年11月23日(祝)13:00−17:00
事業計画書を作ろう
┗ 小島 龍哉 (株)ヨシダ PMC チーフコンサルタント
東京医科歯科大学非常勤講師
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[ 中四国エリア ]開催場所−(株)ヨシダ 中四国支店
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101020_vol_015.txt
2010年11月28日(日)13:00−17:00
歯科医院の増収・増患戦略
┗ 光廣税務会計事務所
知っておくべき労務の基本
┗ 小島 龍哉 (株)ヨシダ PMC チーフコンサルタント
東京医科歯科大学非常勤講師
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[ 九州エリア ]開催場所−(株)ヨシダ 九州支店
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2010年11月7日(日)13:00−17:00
『先輩開業医の体験を聴く』
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提供のために使用させていただきます。
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ら、弊社事務局までお問い合わせください。
ご連絡先 mailto:secretary@yoshida-dental.co.jp

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