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20120321

vol_31号『居抜き開業のメリット・デメリット』

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「デンタルネットワーク グループ21」メールマガジン vol_031号
『居抜き開業のメリット・デメリット』
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今回お届けする情報は....
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全国エリア別−2012年4月開催予定
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━◆31回『歯科医院経営講座』◆━
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第31回のテーマは『居抜き開業のメリット・デメリット』です
今回は最近、ご相談の多い居抜き開業に関する話しです。
居抜き開業も開業の一形態ですから、通常の開業と同じような注意点が存在し
ます。しかし、居抜き開業だからこそ知っておきたいこともあります。
1.居抜き開業のメリット
居抜き開業にはいくつものメリットがあります。整理してみましょう。
(1)患者の引継
現在、多くの地域では歯科医院の競合があり、多くの歯科医院が開業後、経営
が軌道に乗るまでの期間が長期化しています。新規開業時から患者数を確保す
るには、それなりの工夫と努力が必要となります。
居抜き開業では、この期間を短縮することが可能であり、運転資金を圧縮する
ことも可能となります。
(2)施設・機器の引継
居抜き開業では、土地・建物、医療機器、器具・材料、備品などの譲り受ける
ため、開業に必要な設備の準備は、ほとんど必要が無くなります。
(3)資金の圧縮
設備や機器を購入するための資金は、新規開業と比べて少額で済むこと多い。
このため、開業資金の融資を受ける際に、担保不足などにより資金調達が十分
に行えない場合などにも、開業が可能となります。
また、開業時の広告宣伝費や開業費も節約できるなど、資金面でのメリットは
大きなものがあります。
(4)時間の節約
通常、新規開業の場合、テナント開業であっても12ヶ月程度の準備期間が必要
となります。しかし、居抜き開業の場合、これらの準備期間を大幅に短縮する
ことが可能です。最短の場合には、3ヶ月程度で開業が可能となります。
2.居抜き開業のデメリット
居抜き開業には上記のようなメリットがありますが、デメリットやリスクがあ
ることも認識してください。
(1)スタッフの反発
スタッフを引き続き雇用する場合、先代院長の方針やスタイルに長年慣れてき
たスタッフは、新たな院長の方針やスタイルに対して反発が出ることも考えら
れます。
(2)患者の離反
かかりつけの患者は先代院長の診療スタイルや人柄を長年、信頼して通院して
きている人たちです。
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新院長がどんなに先端の医療を提供しても、患者との信頼関係を築くためには
時間がかかることは覚悟する必要があります。
(3)診療方針の違い
前述のように、居抜き開業の場合、患者を引き継ぐことになりますから、先代
院長の診療方針をある程度踏襲する必要が出てきます。
このため、自分が理想とする診療方針やスタイルに変えていくためには時間を
かけて取り組んでいくことが必要になります。
(4)人に関するリスク
スタッフを継続雇用する場合、スタッフの中にトラブルメーカーがいたりスタ
ッフ間に対立があったりすれば、開業時から苦労することになります。
患者のなかにクレーマーがいれば、先代院長の行った治療に対するクレームは
新院長が引き受けざるを得ません。
また、先代院長(売り手)が多重債務者であったり、闇金融に手を出したりし
て返済に窮しているような場合には、債権者が嫌がらせをしたりするケースも
見られます。
いずれも、新院長に法的な責任はありませんが、トラブル対応に労力を使うこ
とになります。
(5)営業権のコスト
繁盛している歯科医院の居抜き物件では、営業権の買取価格が高額になるケー
スがあります。
あまりに高額であれば、たとえ収益が上がる物件でも、資金準備や返済額を考
えると資金繰りに無理が生じかねません。
事業計画段階で採算性を十分に検討する必要が生じます。
(6)ビルオーナーへの了解
テナント開業している歯科医院の継承に関しては、ビルオーナーの了解が得ら
れているかが大きなポイントです。
賃貸借契約書には、賃借人が退去する場合には、室内に行った造作等について
は無償残置または現状復帰とされているため、オーナーの了承が得られていな
い場合には、売買そのものが不可能となります。
また、入居保証金等の取り扱いをどうするのかも、売り手・買い手・オーナー
の三者で合意を得る必要があります。
一般的に経営資源といわれる、「人」「物」「金」を節約できるというのが、
居抜き開業のメリットであるといえます。
居抜き開業のメリットだけに目が行きがちですが、このようなデメリットが存
在する可能性があることを認識した上で売買交渉に臨むことが重要です。
今回は、ここまでです。
次回は、「居抜き物件購入前の注意点」についてお話しします。
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━◆メールマガジン バックナンバー&付録資料のご案内◆━
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━◆「デンタルネットワーク グループ21」勉強会◆━
全国エリア別−2012年2月開催予定
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「デンタルネットワーク グループ21」は、『開業後に強い歯科医院を作る
こと』をメインテーマに、各エリア1回・2回・4回・6回・8回コースにて定期開
催しています ”開業を目指す先生方の経営勉強会 ” です。
開業を成功に導くには、(1)安定した返済計画の立案、(2)開業後の増患対策、
(3)スタッフの戦力化、この3点が重要であるといわれています。エリア別に定
期開催しております勉強会では、融資・事業計画、スタッフ教育、建築内装に
関する問題など、強い歯科医院を築くための具体的なテーマを取り上げ、分か
りやすい解説・先輩開業医による体験談などを交えて楽しく進めてまいります。
奥様同伴で参加される先生方も多数いらっしゃいます。
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「デンタルネットワーク グループ21」勉強会への参加お申し込みは、
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[ 東京エリア ]開催場所−汐留シティセンター10階
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2012年4月22日(日)10:00−17:00
将来の「開業」のために、今、できることを「学ぶ」
その積み重ねが、成功する医院をつくる。
┗ 北條 泰先生 杉並区開業 高井戸歯科医院 院長
レーザーは開業時に本当に必要なのか?
┗ 岡田 修二先生 大阪市開業 岡田歯科医院 院長
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[ 静岡エリア ]開催場所−(株)ヨシダ 静岡営業所
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2012年4月8日(日)10:00−16:00
歯科医院経営の基礎知識−お金と人の話−
┗ 小島 龍哉 (株)ヨシダPMC チーフコンサルタント
東京医科歯科大学非常勤講師
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[ 名古屋エリア ]開催場所−(株)ヨシダ 静岡営業所
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2012年4月15(日)13:00−16:30
私たちの成功の『いろは』
〜居抜開業4 年で、1日の患者数10 名から100 名になるまで〜
┗ 荒尾 誠子 先生(愛知県安城市 開業)新安城歯科 院長
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[ 松本エリア ]開催場所−塩尻スポーツプラザ
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2012年4月15日(日)10:00−16:00
歯科医院経営を始める前に−歯科医院経営の基礎知識−
3/5
┗ 小島 龍哉 (株)ヨシダPMC チーフコンサルタント
東京医科歯科大学非常勤講師
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[ 新潟エリア ]開催場所−(株)ヨシダ 新潟営業所
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2012年4月22日(日)10:00−17:00
『これからの歯科医院経営を考える』
将来の『開業』のために、今できることを・・・
┗ 小島 龍哉 (株)ヨシダPMC チーフコンサルタント
東京医科歯科大学非常勤講師
『スタッフ募集から開業手続きまでの手順と留意点』
┗ 鈴木 吉雄 あおば会計事務所 統括部長
開業後に強い歯科医院をつくる経営勉強会
『信頼される歯科医院をつくる』
┗ ねもと歯科クリニック 院長 根本 京子先生
神奈川県逗子市 開業
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[ 京都エリア ]開催場所−京都リサーチパーク
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2012年4月8日(日)13:30−16:30
リサーチの魅力と物件の検討
┗ 尾崎 晋二 (株)ヨシダ大阪支店 CMC
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[ 大阪エリア ]開催場所−(株)ヨシダ 大阪支店
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2012年4月 1日(日)09:30〜13:00
新規開業時からの最新の歯内療法
┗ 牛窪 敏博 うしくぼ歯科 院長(大阪府東大阪市 開業)
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[ 大阪エリア ]開催場所−(株)ヨシダ 大阪支店
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2012年4月22日(日)10:00−12:00
スーパーバイザーから見た勝ち組歯科医院の人づくり
┗ 藤家 得弘 (株)ネクサスパートナーズ 税理士
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[ 福岡エリア ]開催場所−(株)ヨシダ 九州支店
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2012年4月15日(日)13:00−17:30
1.「入りたくなる医院設計・デザインのポイント!」
〜良い設計・デザインは患者にもスタッフにも快適なのです〜
┗ 高田 宏明 高田宏明アトリエ 一級建築士
2.「医療機器メーカーが提案する! 満足度の高いレイアウトとは!」
〜高機能・好印象のレイアウトのポイントを分かりやすく解説致します〜
┣ (株)ヨシダ CPC九州地区担当 角田 義和
┗ (株)ヨシダ CPC九州地区担当 戸田 宗輔
3.「自医院を守る!労務・税務の基礎知識」
〜知っておくべき医院経営の労務・税務の基礎知識を分かりやすく
解説致します〜
┗ 引野 徹 川庄公認会計事務所
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4/5
[ 沖縄エリア ]開催場所−沖縄産業支援センター
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2012年4月1日(日)9:30−14:00
事業計画書を作ろう!/開業資金はどうする?
┗ 小島 龍哉 (株)ヨシダ PMC チーフコンサルタント
東京医科歯科大学非常勤講師
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